광고 플랫폼 이해_콘텐츠 기획, 뉴미디어(X, 당근, 토스), META, 카카오, 구글
콘텐츠 기획
고효율 카피라이팅 유형
1) 고객 후기형
-먼저 사용해 본 타인의 긍정적인 반응, 강력 추천하는 말을 빌려 표현하는 방식
-생생한 전달을 위해 주로 구어체로 표현
-후기를 기반으로 한 객관적 수치 → 짧은 순간에 신뢰도 확보
2) 혜택 강조형
-할인율, 증정품, 기획 프로모션등 고객이 얻을 수 있는 혜택을 직관적으로 전면 강조
-같은 혜택, 다른 표현_동일한 오퍼를 소구하지만, '2배 용량', '하나 더 Get' 등 각기 다른 표현으로 메시지 전달
-할인가는 만 원 단위까지만_할인율이 다소 약할 경우 효과적
-증정품의 금액 가치 표기_혜택의 금액적 가치가 높을수록 효과적
3) FOMO(Fear Of Missing Out) 자극형
-손실을 피하고 싶은 인간의 심리 자극 → 희소성과 긴급성을 강도하여 구매를 촉진하는 방식
-내가 보고싶다고 볼 수 있는 것이 아닌 다크포스팅의 특성 활용
-'시크릿 링크', '히든딜'의 개념으로 표현해 클릭 유도
4) 비교 강조형
-타사와의 비교를 통해 자사 제품의 우위 강조
-자사 제품 간의 비교를 통해 각각의 특징 부각
-BEFORE&AFTER 를 통한 개선 결과 강조
5) 권위편향형
-같은 말이라도 화자에 따라 다르게 받아들이는 대중 심리 이용 → 해당 분야 전문가의 권위와 유명세 활용
6) 밈 활용형
-심리적 거리감을 좁히고 자연스럽게 전달
-시초와 맥락 점검 必
※시초: 추후에 이슈가 생기지 않도록 밈이 확산된 계기, 키워드의 어원 확인 必
맥락-브랜드와의 맥락: 밈을 사용해도 브랜드의 이미지를 해치지 않는가?
-메시지와의 맥락: 단순 소비가 아닌, 광고 목적에 맞는 구조로 변형 후 활용되었는가?
+1) CTA(Call To Action): 소비자의 행동을 유도하는 요소
-소비자의 구체적인 행동 유도, 타깃이 얻을 수 있는 혜택 강조, 명사형보다는 동사형으로 표현
2) Seasonal: 광고가 라이브 될 시점을 고려하여 적절한 타이밍과 제철 코어 메시지로 브랜드 각인
-새해, 사계절, 가정의 달, 크리스마스
A/B 테스트
: 하나의 변수를 준 두 개 이상의 광고 소재를 동일 조건에서 동시 운영하고 성과를 비교하여 더 효과적인 결과 도출하는 방식
-메시지와 비주얼을 데이터를 기반으로 객관적 사실로 결정 可
-데이터를 분석하여 소비자에게 효과적으로 워킹하는 포인트 파악 可
-메시지/이미지/색상/포맷 등의 요소들로 실험 가능
-Plan: 다양한 유형의 광고 소재 제작
→ Do: 같은 조건에서 광고 라이브
→ Check: 우수 효율 소재 확인 및 분석
→ Action: 결과 기반으로 소재 디벨롭
레퍼런스 탐색 사이트
1) 메타 광고 라이브러리
-페이스북과 인스타그램에서 집행중인 광고를 브랜드 및 키워드로 검색 가능
-게재 시작한 날짜가 오래 전이라도 활성 상태라면 광고 효율이 좋은 소재일 가능성 高
2) 구글 투명성 센터
-구글 내 다양한 서비스에 개제되는 동영상, 이미지, 텍스트 형식의 소재 검색 가능
-키워드나 카테고리로 검색이 되지는 않지만, 특정 브랜드 및 대행사명 검색 지원
3) 틱톡 크리에이티브 센터
-현재 집행되고 있는 틱톡 광고를 지역, 산업, 캠페인 목표 등으로 필터링 가능
-해당 광고 소재의 데이터 수치 지원
4) 핀터레스트
-신규 생성 폴더 내에서 다시 세분화 폴더링 기능 지원, 타 유저가 정리한 폴더 또한 확인 가능
-친구 초대하여 함께 공유 可 → 협업에 용이
디지털 미디어 기본 지표
-노출(Imp, Impressions): 광고가 보여진 총 횟수
-도달(Reach): 광고를 본 사람 수
-클릭(Click): 광고 클릭 횟수
-조회(View): 영상 광고에서 정의된 기준 이상 재생된 횟수
-CTR(Click Through Rate, 평균 클릭률) = 클릭 / 노출 x 100% : 광고를 본 사람 중 실제로 클릭한 비율
※CTR 低 → 메시지가 매력적이지 않음 or 타겟이 맞지 않음
-VTR(View Through Rate, 평균 시청률) = 조회 / 노출 x 100% : 영상 광고가 얼마나 끝(일정 시간 이상)까지 재생되었는지 비율
-CPC(Cost Per Click) = 비용 / 클릭 수 : 클릭 1회당 비용(클릭 유도형 캠페인의 핵심 지표)
※CPC 高 → 경쟁 키워드 과열 or 타겟 세분화 과도
-CPM(Cost Per Mille) = 비용 / 노출 x 1000 : 1000회 노출 당 비용(인지도·도달·캠페인의 효율 판단)
-CPV(Cost Per View) = 비용 / 조회 : 영상 조회 1회당 비용(영상 캠페인의 효율 판단)
-CVR(Conversion Rate) = 전환 / 방문 x 100% : 방문 대비 전환율
※CVR 低 → 페이지 로딩 느림 or 구매 단계 복잡상품 매력 낮음
-CPA(Cost Per Action) = 비용 / 전환 수 : 전환 1건을 만들어내는 데 들어가는 비용
※CPA 高 → 전체 퍼널 문제(타겟·소재·랜딩 모두 점검 必)
-ROAS(Return On Ad Spend) = 매출 / 광고비 x 100% : 투입 광고비 대비 매출(비즈니스 관점 최종 KPI)
※ROAS 가 100 = 광고비 만큼 벌었다
마케팅 퍼널(Funnel)
: 고객이 브랜드를 '인지→고려 →전환'하는 단계적 여정
| 단계 | 고객 행동 | 목표 | 주요 KPI | 추천 매체 |
| Awareness | 브랜드 첫 노출 | 인지도·도달 확대 | CPM / VTR | YouTube / Display |
| Consideration | 정보 탐색·관심 | 클릭·유입 증가 | CTR / CPC | Meta / TickTok |
| Conversion | 구매·가입 | 전환 극대화 | CVR / CPA / ROAS | Search / Retargeting |
| Retention | 재방문·재구매 | LTV 증가 | 재구매율 | CRM / Push |
틱톡 광고
-AI 추천 알고리즘·팬데믹·셀럽 효과로 글로벌 폭발 성장
-숏폼 콘텐츠로 인지도 확산·참여형 마케팅에 최적화
-브랜드 챌린지·밈·트렌드 활용 용이
-틱톡 샵: 틱톡 내에서 바로 상품을 검색 및 구매 가능한 인앱 커머스 플랫폼
(콘텐츠 시청 → 상품 클릭 → 결제까지 모든 과정에서 틱톡 안에서 완결 可)
캠페인 종류
| 수동 캠페인(Manual Campaign) | 스마트 + 캠페인(Smart Performance Campaign) | |
| 운영 방식 | 광고주가 직접 타겟, 예산, 게재 위치, 입찰 등을 설정 | TikTok AI가 자동으로 타겟팅, 입찰, 소재 조합을 최적화 |
| 핵심 특징 | 모든 세팅 수동 조정 → 정교한 제어 加 | 최소 입력값으로 전체 자동화 → 머신러닝 기반 최적화 |
| 필요 입력 정보 | 캠페인 목적, 타겟 상세 설정, 예산, 일정, 소재 직접 등록 | 목표 KPI(전환, 트래픽 등), 예산, 소재 업로드 |
| 성과 최적화 기준 | 세부 세팅, A/B 테스트 중심 | AI가 수백 개 조합 테스트 → 성과 좋은 조합 자동 확대 |
| 광고 효율 관리 | 운영자의 전략 역량에 따라 차이 大 | TikTok 알고리즘이 자동 최적화 진행 |
| 적합 대상 | 숙련된 퍼포먼스 마케터, 세밀 제어가 필요한 캠페인 | 빠른 집행, 인력 부족, 테스트 단계의 광고주 |
X 광고
-짧은 글(140자) 기반 실시간 소통 확산
-해시태그 트렌드 → 캠페인·사회운동, 셀럽·정치인의 직접 발언 채널, 팬 실시간 반응 공유
-광고가 자연스럽에 타임라인에 노출 → 바이럴 효과
독점형 '테이크오버'
1) 타임라인 테이크오버
: 하루 24시간동안 X에 방문하는 액티브 유저들의 첫 번째 임프레션을 독점하는 동영상 광고
2) 스포트라이트 테이크오버
: 24시간동안 실시간 트렌딩되고 있는 핫 토픽들의 최상단에 위치하는 #트렌드해시태그 광고
3) 버티컬 비디오 테이크오버
: 풀 스크린으로 24시간 내 첫 동영상 광고를 독점적으로 노출
-일반 세로형 광고보다 더 높은 참여율을 보임
X 광고 노출형태
1) 이미지 광고
2) 동영상 광고
3) 폴카드(투표)
-쉽게 참여 가능한 투표 기능을 추가하여 오디언스와 직접 인게이지하고, 의미있는 인사이트 얻을 수 있음
4) 대화형 카드
-유저의 참여 한 번으로 미리 정해 놓은 트윗 내용이 복사되어 발행(or 신규 문구 추가 기능) → 유저를 대화에 바로 참여시킴
5) 제3자 광고
-유저 또는 인플루언서의 포스트를 사전의 협의 및 승인 문구를 통해 광고소재로 활용 → 브랜드/제품에 대한 신뢰도 및 영향력↑
6) 웹사이트 카드
-이미지/동영상 관고를 웹사이트 랜딩이 포함된 카드 형태로 변환한 상품
7) 캐러샐(웹/앱)
-6개의 이미지 또는 비디오 웹사이트 카드 및 앱 카드를 넣어 다양한 상품구성 및 랜딩을 통해 유저의 전환율 높임
8) 콜렉션 광고(웹)
-1개의 메인 이미지와 하단의 최대 5개의 작은 썸네일 → 쇼핑 전환에 용이
X 광고 주의사항
-광고를 집행하기 위해서는 공식 계정임을 인증하는 뱃지를 보유하고 있어야 함
-광고 텍스트에 URL 사용 제한
-광고 텍스트에 해시태그 사용 제한
토스 광고
-20~40대 금융·소비 중심 사용자
-신뢰 기반의 금융 앱, 타겟 명확성 강점
-결제 데이터 기반의 타겟팅 可(소비 성향, 고객 기본 정보, 라이프 사이클, 관심사 등)
-광고 머신러닝 기능 업데이트
토스 광고 상품
1) 보드(인지)
-짧은 시간 안에 키 메시지를 효과적으로 노출
2) 리스트(인지)
-혜택탭을 포함한 여러 지면에 자연스럽게 노출
3) 페이지(고려)
-화제성 높은 서비스에 주목도 높은 광고 집행
4) 머니 알림(행동)
-결제 데이터 기반의 정교한 타겟팅으로 맞춤형 푸시 메시지 발송
당근 광고
-지역 타겟팅에 최적화된 광고 플랫폼(지역명 변수 기능)
-30~50대 비중 높은 생활 밀착형 사용자
-맞춤 타겟팅과 유사 타겟팅 활용 가능
당근 주요 광고 상품
Meta의 특징
-관심사, 행동을 반영한 개인화된 정밀한 타겟팅 가능
-이미지, 영상, 카탈로그 등 다양한 형태의 광고 운영 가능(릴스/스토리/피드 등 다양한 지면 보유)
-AI를 통해 향상된 퍼포먼스 마케팅을 전개할 수 있는 강력한 매체
비즈니스 포트폴리오
-가용자, 광고 계정, 페이스북 페이지, 인스타그램 계정, 결제 등 자산 및 이용자를 한곳에서 관리하는 중앙 허브
-파트너 할당을 통해 외부의 사용자에게 권한 부여 가능
-캠페인/광고세트/광고 총 3단계로 구성(어느 하나라도 비활성화 되어있으면 광고 노출 X)
캠페인 구매유형
| 경매형 광고(Auction Ads) | 예약형 광고(Reservation Ads) | |
| 정의 | 실시간 입찰(경매)로 광고 노출 결정 | 일정 예산·기간을 사전에 확정하고 노출 보장 |
| 운영 구조 | 광고주 간 실시간 경쟁 입찰 → 높은 입찰가가 노출 우선권 확보 |
매체서와 직접 계약 → 정해진 위치, 기간에 광고 노출 보장 |
| 과금 방식 | CPC, CPM, CPA 등 실시간 성과 기반 | 고정 단가 / 예산 계약형 |
| 장점 | 효율 중심 / 유연한 예산 조정 / 빠른 테스트 可 | 프리미엄 위치 확보 / 노출 보장 / 브랜드 캠페인 적합 |
| 단점 | 경쟁 심화 시 단가 상승 / 노출 불안정 | 예산 고정 / 집행 유연성 낮음 |
| 적합한 캠페인 | 퍼포먼스 마케팅(전환, 트래픽, 앱 설치 등) | 브랜딩 캠페인(신제품 런팅, 이벤트, 대형 노출 등) |
캠페인 구조
-인지도 목표: 광고를 여러 유저에게 노출시키는 것이 목표
-트래픽 목표: 유저들을 랜딩페이지(웹사이트/앱/프로필 등)로 연결시키고자 하는 목표
-참여 목표: 메시지 수신, 동영상 조회, 게시물 참여, 페이지 좋아요 또는 이벤트 응답 등 참여 극대화 목표
-잠재고객 목표: 비지니스 도는 브랜드에 맞는 잠재고객 확보가 목표
-앱 홍보 목표: 앱 설치 혹은 앱 내 이벤트 달성을 위한 목표
-판매 목표: 제품 또는 서비스를 구매할 가능성이 높은 사람들에게 노출
※'픽셀'설치 必
머신러닝
-활동중: 광고세트가 성공적으로 안정화된 상태
-머신러닝 진행중: 광고세트가 최근 생성/수정되어 게재를 학습하는 중으로 성과를 안정시키기 위한 과정(성과 판단 불가, CPA 高)
-제한된 머신러닝: 광고세트가 생성/수정된 지 7일 이내 50개의 최적화 이벤트를 얻지 못함
(현재 광고 세트가 최적의 예산을 사용하지 못하고 있다는 주의 신호)
→ '머신러닝 진행 중'에서의 광고비 지출 비중이 낮을수록 같은 예산이더라도 더 효율적인 광고를 집행 可
(학습 단계에서 너무 많은 돈을 쓰지 말고, 세트를 자주 갈아엎지 않아 학습이 빨리 끝나게 해서, 안정된 구간에서 예산을 소진하는 것이 효율적)
→계정 단순화: 광고 세트를 분리하지 않고 통합할 경우, 한 광고 세트에서 충분한 수익 최적화 이벤트 빠르게 생성 가능
Meta 시그널(픽셀)
-온사이트, 오프사이트, 오프라인으로 분류
-브랜드의 시그널을 전송하고 품질을 강화하는 방법
-픽셀 = 웹사이트 내 시그널 전송
→ 고객의 웹 방문 및 행동 시그널 추적, 기록
메타 비즈니스 실습
Meta for Business: Facebook 마케팅
카카오모먼트 목적별 광고 상품
1) 카카오 비즈보드(→확장: 비즈보드 익스펜더블)
-카카오톡 채팅목록 탭의 메가 트래픽을 바탕으로 한 광고 유형
-웹사이트/채널/선물하기 등 다양한 랜딩 방식 선택 가능
2) 카카오 디스플레이
- 카카오톡, 다음, 다음 카페, 카카오맵 등 카카오 주요 지면 및 제휴 서비스, 네트워크 지면에 광범위한 노출
-모바일 뿐만 아니라 PC 지면에서도 노출 가능
3) 상품 카탈로그
-쇼핑몰 상품 정보를 연동하여 사용자에게 맞춤 제품 노출
-온라인 내 상품에 관심을 보인 사용자를 찾아 구매 전환을 유도하는 다이내믹 광고
4) 카카오 메시지 광고
-보유 중인 카카오톡 채널의 친구에게 전송 가능한 메시지형 광고
-발송 당 과금으로, 발송 수만큼 광고비 지불
5) 카카오 개인화 메시지
-특정 행동을 한 유저 대상 맞춤형 메시지 발송 가능
-일반 메시지보다 발송 단가가 비싼 대신 클릭률과 전환율이 우수
-메시지에 고객 이름, 조회한 제품을 변수로 활용하여 개인화된 메시지 발송 가능
6) 카카오 비즈보드 CPT
-카카오톡 실행 첫 화면인 친구 탭에 원하는 특정 시간 동안 단독 노출
①모션 비즈보드: 동영상이 자동 재생되는 동영상 보드와 오브젝트가 롤링되는 애니메이션 보드가 결합된 상품
②커스텀 비즈보드: 커스텀 요소(배경 이미지, 텍스트 이미지, 오브젝트 이미지)를 활용하여 사용자의 주목도 높일 수 있는 상품
③일반 비즈보드: 주목도 높은 형식은 아니지만 비즈보드 CPT에서만 가능한 꾸밈 효과 적용 가능
7) 리치팝 올데이
-Windows 카카오톡 PC 버전 로그인 시 우측 하단 플로팅 팝업으로 노출
-실행 PC 기준 1일 1회, 24시간동안 노출되는 일 단위 독점 노출 상품
8) 포커스 보드
-Windows 카카오톡 PC 버전 메인 창 하단 고정 영역에 노출
-사용자가 영상을 일시정지하거나 광고 영역을 닫을 수 없는 지면
9) 프로필 풀뷰
-카카오톡 MO 버전 친구 탭의 '업데이트한 프로필' 영역에 노출
-친구의 업데이트한 프로필을 확인하는 서비스 동선 내에서 자연스럽게 브랜드 발견하고 탐색
카카오비즈니스 실습
구글 광고
배너 광고의 게재 방식
1) 구좌 계약: 특정 날짜와 시간에 해당 지면을 구매하여 노출
2) RTB(Real Time Bidding): 광고 시스템을 활용한 자동화된 입찰 방식을 통해 경쟁하여 특정 지면에 광고 노출
-광고 제개 순위 = 입찰가(CPM, CPA, ROAS) x 품질평가점수
※입찰가가 아닌 2순위 브랜드의 입찰가보다 조금 높은 금액으로 낙찰
ex) A 광고: 입찰가 2,000원 x 품질지수 8 = Ad Rank 16,000
B 광고: 입찰가 3,000월 x 품질지수 4 = Ad Rank 12,000
→ A 광고가 상위 노출
→품질이 높으면 비용을 적게 써도 상위 노출 가능
Network Ads
-SSP: 여러 매체의 광고 지면을 모아 인벤토리로 묶고, 가능한 비싸게 효율적으로 판매되도록 RTB에 공급
-RTB: 실시간 경매 장터
-DSP: 광고주의 예산, 타깃, 성과 데이터를 바탕으로 어떤 지면에 얼마를 써서 입찰할지 자동으로 최적화
-DMP: 다양한 사용자의 행동/특성 데이터를 모아 어떤 이용자가 어떤 광고에 반응할 가능성이 높은지 분석하여 DSP에 제공
GDN(Google Display Network)
: 전 세계 수백만 개의 웹사이트, 앱, 유튜브 등 다양한 온라인 공간에 광고를 게재할 수 있게 해주는 시스템
-단순한 흥미와 실제 구매의도를 구분
-모든 노출마다 실시간으로 정보가 업데이트되어 예산 낭비 x
-구글 오디언스 데이터는 무료로 사용 가능(제3자를 통해 제공받는 정보는 CPM 당 평균 $1)
-첫 도달부터 최종 전환에 이르기까지 모든 구매여정 단계의 잠재고객에게 다가갈 수 있음
-많은 노출량 확보 가능 → 인지도 형성에 유리
-재방문 유도 리타겟팅 캠페인에 적합
GDN의 타겟팅
1) 유저 기반 타겟팅
-인구통계 타겟팅: 성별, 연령, 자녀 유무, 가계소득
-확장 인구통계 타겟팅: 자녀 유무, 결혼 여부, 교육(학력), 주택 소유 여부
-관심분야 및 습관 정보: 구글에서 유전의 패턴을 파악하여 분류해둔 관심사 카테고리
-시장조사 또는 구매 계획 정보: 구글 검색엔진을 통해 관련 카테고리를 적극적으로 탐색한 유저 타겟팅
-맞춤 관심분야 잠재고객 타겟팅: 구글이 제공하는 카테고리 외에 직접 타겟 커스텀 가능
①관심분야 빛 구매의도 ②웹사이트 URL ③앱(AOS Only)
-리타겟팅: 비즈니스와 상호작용한 방식(태그 삽입 등 추가 작업 必)
2) 콘텐츠 기반 타겟팅
-게재위치 타겟팅: 특정 지면을 선택하여 노출시키는 방식
-키워드 타겟팅: 특정 키워드를 선정하여 해당 키워드가 있는 지면에 노출
※검색 광고: 해당 키워드를 검색했을 때 상단에 뜨는 광고
키워드 타겟팅: 키워드가 있는 곳에 노출되는 광고
-주제 타겟팅: 200개 이상의 카테고리로 분류된 주제 선택
※직접 리스트업 할 필요는 없지만, 선호하지 않는 지면에도 노출될 수 있음
※ 인구통계: 교집합, 잠재고객: 합집합, 유저&콘텐츠: 교집합
Pmax(Performance Max, 실적 최대화 캠페인)
: Google Ads의 모든 채널에 걸쳐 광고를 노출하여 광고 성과 및 효율을 극대화하는 머신러닝 자동화 캠페인
-Google에서 제공하는 가장 고도화된 전환 캠페인
※전환 태그 심는 방법 ①Google 태그(gtag.js) ②Google 태그 관리자(GTM, Google Tag Manager) ③Google Analytics 4(GA4)
-한 가지 캠페인으로 Google Ads의 모든 지면에 모두 노출
-단일 캠페인의 예산을 각 광고 인벤토리에 실시간 자동 분배
-잠재고객 신호 기반 타겟팅을 자동으로 확대하여 전환 성과 최대화
-신규 고객이 기존 고객보다 더 높은 가치가 있을 경우, 신규 고객 획득 기능을 통해 가치 차등 부여
-Pmax의 광고는 텍스트, 이미지, 동영상이 조합되어 노출(GDN 반응형 이미지 광고와 유사한 형태)
-한 개의 Pmax 캠페인 내 여러 개의 애셋 그룹 생성하여 운영 가능
Demad Gen(Demand Generation)
: 인지도와 구매 중단 단계를 목표로 할 수 있는 상품(미드퍼널 타겟)
-유사성 기반의 Lookalike 잠재고객을 통해 퍼널 확장 가능
-유튜브, 디스커버, Gmail 등 피드 형태로 노출되며, 프리미엄 지면인 유튜브 중심으로 운영 가능
Google Ads 실습
Google Ads - 온라인 광고로 신규 고객을 유치하고 판매량 늘리기
#부트캠프후기 #멀티캠퍼스부트캠프 # 데이터마케팅부트캠프
'부트캠프 > 멀티캠퍼스_퍼포먼스 마케팅과 데이터 분석' 카테고리의 다른 글
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